[FC 창업 에센스①] 프랜차이즈 창업과 독립 창업의 차이점

프랜차이즈 창업이 궁금하신 분들께.
10여 분만 투자해서 읽어보시면 프랜차이즈 비즈니스를 쉽게 이해하실 수 있을 겁니다. 

다소 딱딱한 이야기일 수 있지만 끝까지 읽어보시고 도움받으셨으면 합니다. 


◆ 프랜차이즈 사업(가맹사업)이란?

프랜차이즈 사업이란 가맹본부와 가맹점이 가맹계약을 체결하여 양자 간의 계속적인 사업동반자 관계를 맺는 방식으로 운영되는 일종의 시스템 사업이라고 할 수 있어요.

프랜차이즈 관련 단체, 국가별로 프랜차이즈에 대한 개념은 약간씩 달리하고 있으나 내용면에서는 가맹사업거래법에서 정의하고 있는 내용과 큰 차이는 없답니다. 결국 일반적으로 지칭되는 프랜차이즈 사업은 가맹사업이라고도 불립니다. 가맹사업은 한마디로 가맹본부와 가맹점 간 가맹계약에 의해 공동의 사업목표를 달성하기 위해 지속적인 거래관계를 유지하는 시스템이라고 이해하시면 부방합니다.  

가맹사업은 가맹본사의 상호, 상표 및 기타 영업의 상징이 되는 유무형의 자산(영업표지, 브랜드 등)과 경영 노하우로 영업할 수 있는 권리를 가맹점에게 부여하고, 그 대가로 가맹점은 그에 상응한 일정한 비용을 지불함과 동시에 가맹본부의 영업 방식에 대한 지원, 교육 및 통제 아래 영업 활동을 수행하는 계속적인 거래방식을 의미하는 것이죠.

 
가맹사업의 요건은 아래와 같이 요약될 수 있습니다. 

1. 가맹본부의 영업표지 사용 허락
2. 가맹본부의 점포 운영에 대한 지원, 교육, 통제를 지원
3. 영업표지 사용 및 지원 대가로 가맹금을 지급
4. 계속적인 거래관계

 

이전의 프랜차이즈 사업은 제조업체가 생산한 상품과 등록된 상표에 한해 판매 권리를 부여하는 상품 공급형 방식이었으나, 1950년대 이후 유형 재화의 판매뿐만이 아닌 사업에 필요한 모든 노하우를 포함한 무형 자산도 모두 가맹점에게 제공하는 ‘사업형 프랜차이즈’ 형태로 발전하게 되었답니다. 이것을 현대적 의미에서의 프랜차이즈 시스템이라고 합니다. 

프랜차이즈의 핵심은 계약 주체인 가맹본부와 가맹점 간의 공존 관계에 있는 만큼, 이들을 둘러싼 사업 환경과 브랜드 운영 방식을 잘 이해하고 적용하는 것이 매우 중요하다고 하겠습니다.


◆ 프랜차이즈 시스템의 비교우위

프랜차이즈 가맹점 창업을 선호하는 이유 중의 하나는 
무경험자라도 창업 초기의 시행 착오를 줄이고 가맹본부의 코칭과 슈퍼바이징을 통해 각종의 영업 상황에 대처할 수 있다는 장점 때문입니다. 반대로 독립창업을 선호하는 이유는 초기 투자 비용, 가맹본부에 대한 불신 등이 그 대표적인 이유로 들 수 있겠습니다.

 

우리나라 프랜차이즈 산업은 투자적 측면보다는 비용적인 측면에서 사업의 경제성이 입증되어 급속하게 발전되었다고 볼 수 있는데, 그 이유는 아래 상황들 때문이 아닐까 생각됩니다.

 

첫째. 사업규모의 확장에 위한 저비용 실현 가능성 (규모의 경제성)

둘째. 사업활동의 범위를 넓혀 판매 채널, 브랜드명, 생산 설비 등의 경영자원과 노하우를 복수 가맹사업에 활용 가능성 (범위의 경제성)

셋째. 가맹본부 및 가맹점이 습득한 경험을 바탕으로 비용 절감을 도모, 안정성 증대, 학습 효과

즉, 프랜차이즈 사업상 첫째, 둘째 측면은 가맹본부 입장에서 나머지는 가맹점 입장에서 확장성과 안정성을 도모하는 기존 창업형태와는 차별화된 비교우위를 누릴 수 있는 시스템이라고 할 수 있겠습니다. 

 

종이컵 수거-표준화 산물

 

독립창업과 프랜차이즈 창업의 가장 큰 차이점은 

가맹본부와 가맹점과의 가맹계약에 의해 대등한 지위에서 사업을 진행한다는 점과 가맹사업의 양적, 질적 확대에 따른 재생산과 재소비를 창조한다는 것입니다. 창업 역시 일반 기업경영과 마찬가지로 성공의 불확실성은 매우 높으며, 특히 창업의 경우에는 한 번의 실패가 돌이킬 수 없는 결과를 초래할 수도 있기 때문에 모든 것을 혼자서 한다는 생각보다는 자신의 능력을 기반으로 타인으로부터 성공사업을 위한 노하우와 경험을 도움받아 운영할 수 있는 방식을 택하는 것이 현명하다고 할 수도 있겠습니다. 

 

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창업 시장은 소비자의 변덕과 신속하게 변화하는 외부환경으로 요동치는 험난한 전쟁터입니다. 
새로운 컨셉과 노하우를 자신의 능력과 조합하는 창업형태에 대해 막연히 부정적인 선입견을 갖기보다는 긍정적인 창업인의 자세로 냉정하게 자기 자신과 창업시장을 분석해 보는 것이 매우 중요하다고 하겠습니다.