728x90 반응형 BI3 사치의 시대는 가고 가치의 시대가 온다. -절대가치 절대가치(Absolute Value) 이타마르 시몬슨 & 엠마뉴엘 로젠 (청림출판) ◆ What really influences customers in the age of 'nearly' perfect information.사치의 시대는 가고 가치의 시대가 온다. * 기술 발전 → 타인의 평가, 전문가의 의견, 용이한 가격 비교에 따라 소비자들이 의사결정하기 시작* 비이성적인 소비자 → 합리적인 소비자로 진화* 소비자들은 더 이상 브랜드에 속지 않는다..* 현대 소비자들은 마케터에 의해 제시되는 '상대가치'가 아닌 제품의 '절대가치'에 의존해 선택한다. * 소비자들의 선택이 맥락(context)나 프레이밍(framing)에 의해 영향을 받는다→ 취득할 수 있는 모든 채널(광범위한 인적 네트워크, 평가 사.. 2023. 10. 13. [추천 도서] 가맹점 창업을 위한 '프랜차이즈 시스템 실무' - 개정판 가맹점 창업을 위한 프랜차이즈 시스템 실무’ - 개정판 초보자에서 전문가까지 한 권으로 보는 프랜차이즈 사업 성공 완벽 가이드 [ 개정판 ] 서민교 저 / 중앙경제평론사 / 2023년 07월 25일 프랜차이즈 사업 성공 실전 가이드북!* 프랜차이즈 20년 컨설팅 전문가의 프로세스! 프랜차이즈 본부는 가맹점을 늘려 본부와 가맹점 모두 성장·확대해가는 것이 기본 비즈니스 방식입니다. 이 책은 프랜차이즈 콘셉트 제안부터 모델점 개점, 조직 구축, 상품 구성, 매뉴얼 설계 및 본부 구축 등 프랜차이즈 사업에 대한 모든 것이 수록되어 있습니다. 또한 프랜차이즈 본부로써 기능이나 툴만을 정비하는 것만이 아니라, 전략적으로 프랜차이즈 시스템을 구축해야 하는 이유를 명확히 제시하고 있습니다. Chapter 1. 20년.. 2023. 8. 18. 프랜차이즈 브랜드와 소비자와의 교감 ~ 끌리는 컨셉의 법칙 [법칙 6] 좋아보이는 것을 실제로 좋게 만들어라 – 프랜차이즈 브랜드의 월등한 오감 요소와 워딩과 비주얼로 고객을 사로잡아야.. * 손자병법-승리하는 군대는 이기는 상황을 만들어 놓은 후 전쟁을 시작하고 패배하는 군대는 먼저 전쟁을 일으키고 승리를 기대한다. -CJ제일제당 '팻다운' -체지방 감소를 위한 피트니스 드링크 → 소비자에게 작용하여 몸무게의 '변화'를 마시기만 하면 살이 빠진다 → 운동하면서 한번 마시면서 또 한 번,, 링겔병 형태의 용기도 성공에 한몫을 담당 -왜 미백치약의 재구매율이 떨어졌는가?우리나라 성인 평균 양치질 시간은 평균 1분, 이 시간 동안 미백효과를 기대할 수 없음 →색깔의 '변화'를 내세워 그럴싸하나 제품력이 뒷받침되지 않음, 소비자가 원하는 결과가 미흡컨셉으로 정하기 전.. 2023. 7. 11. 이전 1 다음 반응형
